一场展会，斩获超千万美元意向订单

　　无锡企业加速“非”跃，上半年对非出口增长61.8%

　　电脑屏幕上的对话框此起彼伏地闪烁，手机响个不停；翻着各种技术参数表与非洲客户视频连线，逐一回复关于产品性能的追问。最近一个多星期，江苏驰利电缆有限公司海外市场总监几乎都在这样的节奏中度过：技术参数确认、报价核算、细节商谈……一项项往前推进。

　　这份忙碌，源于上月下旬在内罗毕举行的2026非洲（肯尼亚）电力能源及水处理展上，公司深度接触了一大批当地核心采购客户。回国后，驰利的团队时差还没倒过来，就一头扎进了密密麻麻的对接日程里，“会面只是第一步，后期沟通才是真正合作的开始。”与此同时，企业开始着手产品的优化以适配东非户外高温环境。“顺利的话，下一步就能进入小批量试样阶段。”

　　“此番参展企业都有收获，成果远超预期。”市贸促会相关人士介绍，东非多国正全力推进能源独立战略，电网改造、分布式光伏、城乡供水及污水处理等基建需求持续释放，本地设备产能不足，高度依赖进口。而无锡拥有国内领先的能源环保装备产业集群，此次精选的6家骨干企业展品涵盖高低压电力线缆、防腐水处理阀门、抗老化光伏支架、电网智能配套设备等全链条核心产品，与东非市场需求高度契合。三天展期，无锡展团累计接待专业客商近700人次，达成意向合作金额超1000万美元，占全省意向成交总额的三分之一。

　　订单之中是开拓非洲市场的信心。江苏锦尚新能源有限公司副总经理娄焱告诉记者，公司以前主攻欧洲市场，今年开始试水非洲市场，此次肯尼亚之行的收获让他们颇感意外——累计对接150位专业客商，70家采购商达成初步合作共识。在娄焱看来，非洲市场对价格敏感，讲究实用，性价比高的产品在这里大有可为，对正在寻找新增长点的中小企业而言，这正是难得的机会。“针对非洲市场的实际需求，我们已着手调整部分产线，将大功率产品切换为适配当地市场的小功率型号。”娄焱透露，下月还将奔赴摩洛哥，继续拓展非洲市场版图。